El gerente general de la Federación Nacional de Cafeteros, Germán Bahamón, anunció en La FM la firma de un acuerdo para ampliar la presencia de la marca Juan Valdez en España, mediante una estrategia enfocada en canales de comercialización y distribución en todo el país, con el objetivo de llegar a hogares, supermercados, hoteles y restaurantes.
El directivo señaló que “ayer firmamos un acuerdo en donde empieza a funcionar Juan Valdez en los canales de comercialización de todo España” y explicó que la operación busca consolidar la marca en un mercado que, según indicó, registra facturación relevante en café dentro del sector de alimentos y bebidas.
Indicó que la estrategia contempla la distribución del producto en tiendas de barrio, supermercados y el canal de hoteles y restaurantes, además de comercio electrónico, con el propósito de alcanzar “capilaridad con omnicanalidad” y posicionar el café colombiano en distintos puntos de consumo.
¿Cómo será la operación de Juan Valdez en España?
Bahamón explicó que el modelo contempla llevar café colombiano a España para su transformación en una planta ubicada en Valencia, donde se aplicarán curvas de tostión adaptadas al mercado local y se realizará el empaque dirigido a consumidores españoles.
“Será producto colombiano 100 por 100 transformado en una torrefactora que está situada en España”, afirmó, al detallar que el proceso incluye traslado del grano, transformación, empaque y distribución en canales comerciales como tiendas, supermercados y el segmento Horeca.
El gerente indicó que la apuesta busca entrar en los hogares españoles y convertir el producto en una opción de consumo frecuente, mediante presentaciones y perfiles de sabor ajustados al mercado, sin modificar el origen del café.
¿Qué beneficios tendrán los cafeteros con la expansión?
Durante la entrevista, Bahamón afirmó que el aumento en la distribución y ventas de la marca generará mayores ingresos para el sector cafetero, al señalar que “entre más ventas tenga nuestra marca Juan Valdez más regalías van a tener los cafeteros”.
Agregó que este incremento en regalías impacta la sostenibilidad del negocio cafetero en Colombia, al estar ligado directamente al desempeño comercial de la marca en mercados internacionales.
El directivo también destacó que la estrategia no reemplaza la presencia de tiendas físicas, sino que la complementa, al mantener la apertura de puntos de venta mientras se amplía la distribución en otros canales.
En sus declaraciones, insistió en que el objetivo es consolidar la marca en Europa a partir de su desarrollo en España y, posteriormente, avanzar hacia otros países del continente.
Finalmente, Bahamón señaló que el consumo de café puede adaptarse a las preferencias individuales y afirmó que “lo único importante es que todos los colombianos conozcamos que el café es una bebida saludable”.
Añadió que cada consumidor puede elegir la forma de preparación según su gusto, manteniendo como referencia el origen del producto.
El gerente reiteró que la meta es fortalecer la presencia internacional del café colombiano mediante estrategias de distribución y transformación en destino, con énfasis en aumentar el alcance del producto en diferentes canales de venta.